{"id":784,"date":"2023-04-19T13:35:02","date_gmt":"2023-04-19T13:35:02","guid":{"rendered":"https:\/\/uset.com.br\/?p=784"},"modified":"2023-04-19T13:35:02","modified_gmt":"2023-04-19T13:35:02","slug":"o-poder-das-feiras-de-negocios-por-que-elas-sao-um-investimento-estrategico-indispensavel-para-o-sucesso-da-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uset.com.br\/index.php\/2023\/04\/19\/o-poder-das-feiras-de-negocios-por-que-elas-sao-um-investimento-estrategico-indispensavel-para-o-sucesso-da-sua-empresa\/","title":{"rendered":"O poder das feiras de neg\u00f3cios: Por que elas s\u00e3o um investimento estrat\u00e9gico indispens\u00e1vel para o sucesso da sua empresa?"},"content":{"rendered":"
\n

Diogo Broetto<\/strong>,<\/a> o Head de Estrat\u00e9gia e Novos Neg\u00f3cios da Vitoria Stone Fair, Cachoeiro Stone Fair, Stone Summit e Ideaston, recentemente contribuiu em seu linkedin com um artigo<\/strong><\/a>, oferecendo insights valiosos para aqueles interessados \u200b\u200bno setor de feiras.<\/h4>\n

Voc\u00ea sabia que participar de feiras de neg\u00f3cios<\/em><\/strong>\u00a0pode ser uma excelente estrat\u00e9gia para estimular a atividade cerebral e criar conex\u00f5es valiosas entre marcas e pessoas durante o evento?\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>\n

Ao longo dos anos, venho defendendo uma vis\u00e3o mais estrat\u00e9gica sobre a participa\u00e7\u00e3o de institui\u00e7\u00f5es em f\u00f3runs empresariais. Lidando com empresas e pessoas em eventos de neg\u00f3cios h\u00e1 mais de dez anos e com base na observa\u00e7\u00e3o e nos estudos sobre marketing e branding, identifiquei muitos casos em que a vis\u00e3o sobre esse mecanismo de relacionamento, neg\u00f3cios e engajamento \u00e9 compreendido meramente pelo aspecto comercial e financeiro: obter retorno sobre o investimento, onde o foco \u00e9 no curto prazo.\u00a0 Esse retorno \u00e9 muito importante, afinal\u00a0 estamos falando de \u201cbusiness\u201d. Mas, muito al\u00e9m de todo o potencial comercial, de prospec\u00e7\u00e3o de novos canais de distribui\u00e7\u00e3o e de acesso a novos mercados, as feiras de neg\u00f3cios s\u00e3o ferramentas insubstitu\u00edveis e muito poderosas para marcas que desejam fortalecer e consolidar a sua posi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica no mercado.<\/p>\n

 <\/p>\n

Baseado no\u00a0livro\u201cNeuromarketing: Understanding the Buy Buttons in Your Customer’s Brain”<\/strong><\/em> de\u00a0 Patrick Renvoise e Christophe Morin, para ampliar o conceito, fundamentar e consolidar essa premissa, resolvi compartilhar alguns\u00a0“insights<\/em>” sobre como a neuroci\u00eancia subsidia o marketing para melhor compreens\u00e3o das possibilidades em feiras de neg\u00f3cios. Embora seja uma publica\u00e7\u00e3o de 2007, ainda \u00e9 relevante e traz informa\u00e7\u00f5es pertinentes.<\/p>\n

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De acordo com pesquisas em neuroci\u00eancia, a participa\u00e7\u00e3o em encontros corporativos deste tipo, pode ativar determinadas\u00a0 \u00e1reas do c\u00e9rebro que est\u00e3o associadas \u00e0 tomada de decis\u00e3o e ao aprendizado. Essa ativa\u00e7\u00e3o ocorre quando as pessoas s\u00e3o expostas a novas informa\u00e7\u00f5es e est\u00edmulos, din\u00e2mica recorrente no ambiente dos eventos em quest\u00e3o.<\/p>\n

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Ao se depararem\u00a0 com novas ideias, tecnologias e produtos, o c\u00e9rebro das pessoas come\u00e7a a trabalhar para compreender essas informa\u00e7\u00f5es e avaliar seu potencial valor. Isso pode levar a uma maior probabilidade de compra e colabora\u00e7\u00e3o entre pessoas e empresas.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, a presen\u00e7a nesse tipo de ambiente pode contribuir para estimular a libera\u00e7\u00e3o de dopamina, um neurotransmissor associado ao prazer e \u00e0 recompensa. Quando as pessoas experimentam algo novo e interessante, como um produto inovador ou uma ideia empolgante, seus c\u00e9rebros liberam dopamina, o que pode levar a uma associa\u00e7\u00e3o positiva com a marca ou companhia em quest\u00e3o.<\/p>\n

Mas n\u00e3o \u00e9 apenas a exposi\u00e7\u00e3o a novas informa\u00e7\u00f5es que pode afetar positivamente o posicionamento estrat\u00e9gico em uma feira de neg\u00f3cios. A forma como ela se apresenta no evento \u00e9 crucial. Uma\u00a0 presen\u00e7a atraente e bem organizada pode chamar mais aten\u00e7\u00e3o dos visitantes e aumentar a probabilidade de engajamento. E esse \u00e9 um ponto essencial: o planejamento da participa\u00e7\u00e3o como expositor de um evento de neg\u00f3cios deve contemplar a\u00e7\u00f5es muito bem articuladas antes, durante e depois da feira. N\u00e3o existe m\u00e1gica. Um\u00a0 trabalho bem feito encontra respaldo t\u00e9cnico e at\u00e9 cient\u00edfico para alcan\u00e7ar resultados que v\u00e3o al\u00e9m do comercial imediato.<\/p>\n

Outro aspecto importante \u00e9 a intera\u00e7\u00e3o pessoal. A neuroci\u00eancia mostra que a intera\u00e7\u00e3o social pode desencadear a libera\u00e7\u00e3o de ocitocina, um horm\u00f4nio associado \u00e0 empatia, confian\u00e7a e coopera\u00e7\u00e3o. Ao interagir com os visitantes em uma feira de neg\u00f3cios de forma amig\u00e1vel e cativante , a probabilidade de\u00a0 serem estabelecidas conex\u00f5es duradouras com seus clientes e parceiros de neg\u00f3cios, aumenta.<\/p>\n

Esses estudos mostram que o ambiente e a din\u00e2mica desses eventos empresariais os tornam ferramentas com caracter\u00edsticas \u00fanicas e que podem alcan\u00e7ar resultados muito al\u00e9m daqueles esperados atrav\u00e9s de uma\u00a0comercial de curto prazo, com foco apenas nas vendas “in loco”. Eles possibilitam tangibilizar os atributos de uma marca e construir caminhos para a realiza\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios sustent\u00e1veis, a m\u00e9dio e longo prazo. E, ainda, permitem a\u00a0intera\u00e7\u00e3o direta com o p\u00fablico-alvo, o que viabiliza uma melhor compreens\u00e3o de suas\u00a0 necessidades e desejos e oportuniza o\u00a0ajuste das estrat\u00e9gias para\u00a0 torn\u00e1-las mais assertivas.\u00a0 Trata-se de um momento \u00edmpar para que as marcas construam e mantenham uma\u00a0posi\u00e7\u00e3o de destaque em um cen\u00e1rio mercadol\u00f3gico altamente\u00a0 din\u00e2mico, composto\u00a0 por pessoas com perfis cada vez mais complexos e diversos.<\/p>\n

Portanto,\u00a0 caso sua empresa ainda n\u00e3o esteja utilizando a participa\u00e7\u00e3o em Feiras como um instrumento estrat\u00e9gico de mercado, considerando os resultados diretos e indiretos aqui citados, \u00e9 hora de planejar esta atua\u00e7\u00e3o!<\/p>\n

Como eu sa\u00ed do SEBRAE, mas o SEBRAE n\u00e3o saiu de mim, aqui vai uma dica importante: se voc\u00ea \u00e9 Microempreendedor Individual (MEI), tem uma Microempresa (ME) ou uma Empresa de Pequeno Porte (EPP) e se interessou pela possibilidade de participar de Feiras de Neg\u00f3cios do seu segmento, o SEBRAE oferece suporte na prepara\u00e7\u00e3o e subs\u00eddio de custos para que voc\u00ea exponha seu produto ou servi\u00e7o, desde que cumpridos os requisitos estabelecidos pela entidade. Pode ser uma excelente oportunidade de alavancar neg\u00f3cios em est\u00e1gio inicial, mas \u00e9 importante ter essa curadoria especializada. Procure o SEBRAE da sua regi\u00e3o e informe-se!<\/p>\n

\n

Fontes:<\/strong><\/em><\/h6>\n
“Neuromarketing: Understanding the Buy Buttons in Your Customer’s Brain” dei Patrick Renvoise e Christophe Morin.<\/em><\/h6>\n
www.sebrae.com.br<\/a><\/em><\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Diogo Broetto, o Head de Estrat\u00e9gia e Novos Neg\u00f3cios da Vitoria Stone Fair, Cachoeiro Stone Fair, Stone Summit e Ideaston, recentemente contribuiu em seu linkedin com um artigo, oferecendo insights valiosos para aqueles interessados \u200b\u200bno setor de feiras. Voc\u00ea sabia que participar de feiras de neg\u00f3cios\u00a0pode ser uma excelente estrat\u00e9gia para estimular a atividade cerebral e criar conex\u00f5es valiosas entre marcas e pessoas durante o evento?\u00a0 Ao longo dos anos, venho defendendo uma vis\u00e3o mais estrat\u00e9gica sobre a participa\u00e7\u00e3o de institui\u00e7\u00f5es em f\u00f3runs empresariais. Lidando com empresas e pessoas em eventos de neg\u00f3cios h\u00e1 mais de dez anos e com base na observa\u00e7\u00e3o e nos estudos sobre marketing e branding, identifiquei muitos casos em que a vis\u00e3o sobre esse mecanismo de relacionamento, neg\u00f3cios e engajamento \u00e9 compreendido meramente pelo aspecto comercial e financeiro: obter retorno sobre o investimento, onde o foco \u00e9 no curto prazo.\u00a0 Esse retorno \u00e9 muito importante, afinal\u00a0 estamos falando de \u201cbusiness\u201d. Mas, muito al\u00e9m de todo o potencial comercial, de prospec\u00e7\u00e3o de novos canais de distribui\u00e7\u00e3o e de acesso a novos mercados, as feiras de neg\u00f3cios s\u00e3o ferramentas insubstitu\u00edveis e muito poderosas para marcas que desejam fortalecer e consolidar a sua posi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica no mercado.   Baseado no\u00a0livro\u201cNeuromarketing: Understanding the Buy Buttons in Your Customer’s Brain” de\u00a0 Patrick Renvoise e Christophe Morin, para ampliar o conceito, fundamentar e consolidar essa premissa, resolvi compartilhar alguns\u00a0“insights” sobre como a neuroci\u00eancia subsidia o marketing para melhor compreens\u00e3o das possibilidades em feiras de neg\u00f3cios. Embora seja uma publica\u00e7\u00e3o de 2007, ainda \u00e9 relevante e traz informa\u00e7\u00f5es pertinentes. De acordo com pesquisas em neuroci\u00eancia, a participa\u00e7\u00e3o em encontros corporativos deste tipo, pode ativar determinadas\u00a0 \u00e1reas do c\u00e9rebro que est\u00e3o associadas \u00e0 tomada de decis\u00e3o e ao aprendizado. Essa ativa\u00e7\u00e3o ocorre quando as pessoas s\u00e3o expostas a novas informa\u00e7\u00f5es e est\u00edmulos, din\u00e2mica recorrente no ambiente dos eventos em quest\u00e3o. Ao se depararem\u00a0 com novas ideias, tecnologias e produtos, o c\u00e9rebro das pessoas come\u00e7a a trabalhar para compreender essas informa\u00e7\u00f5es e avaliar seu potencial valor. Isso pode levar a uma maior probabilidade de compra e colabora\u00e7\u00e3o entre pessoas e empresas. Al\u00e9m disso, a presen\u00e7a nesse tipo de ambiente pode contribuir para estimular a libera\u00e7\u00e3o de dopamina, um neurotransmissor associado ao prazer e \u00e0 recompensa. Quando as pessoas experimentam algo novo e interessante, como um produto inovador ou uma ideia empolgante, seus c\u00e9rebros liberam dopamina, o que pode levar a uma associa\u00e7\u00e3o positiva com a marca ou companhia em quest\u00e3o. Mas n\u00e3o \u00e9 apenas a exposi\u00e7\u00e3o a novas informa\u00e7\u00f5es que pode afetar positivamente o posicionamento estrat\u00e9gico em uma feira de neg\u00f3cios. A forma como ela se apresenta no evento \u00e9 crucial. Uma\u00a0 presen\u00e7a atraente e bem organizada pode chamar mais aten\u00e7\u00e3o dos visitantes e aumentar a probabilidade de engajamento. E esse \u00e9 um ponto essencial: o planejamento da participa\u00e7\u00e3o como expositor de um evento de neg\u00f3cios deve contemplar a\u00e7\u00f5es muito bem articuladas antes, durante e depois da feira. N\u00e3o existe m\u00e1gica. Um\u00a0 trabalho bem feito encontra respaldo t\u00e9cnico e at\u00e9 cient\u00edfico para alcan\u00e7ar resultados que v\u00e3o al\u00e9m do comercial imediato. Outro aspecto importante \u00e9 a intera\u00e7\u00e3o pessoal. A neuroci\u00eancia mostra que a intera\u00e7\u00e3o social pode desencadear a libera\u00e7\u00e3o de ocitocina, um horm\u00f4nio associado \u00e0 empatia, confian\u00e7a e coopera\u00e7\u00e3o. Ao interagir com os visitantes em uma feira de neg\u00f3cios de forma amig\u00e1vel e cativante , a probabilidade de\u00a0 serem estabelecidas conex\u00f5es duradouras com seus clientes e parceiros de neg\u00f3cios, aumenta. Esses estudos mostram que o ambiente e a din\u00e2mica desses eventos empresariais os tornam ferramentas com caracter\u00edsticas \u00fanicas e que podem alcan\u00e7ar resultados muito al\u00e9m daqueles esperados atrav\u00e9s de uma\u00a0comercial de curto prazo, com foco apenas nas vendas “in loco”. Eles possibilitam tangibilizar os atributos de uma marca e construir caminhos para a realiza\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios sustent\u00e1veis, a m\u00e9dio e longo prazo. E, ainda, permitem a\u00a0intera\u00e7\u00e3o direta com o p\u00fablico-alvo, o que viabiliza uma melhor compreens\u00e3o de suas\u00a0 necessidades e desejos e oportuniza o\u00a0ajuste das estrat\u00e9gias para\u00a0 torn\u00e1-las mais assertivas.\u00a0 Trata-se de um momento \u00edmpar para que as marcas construam e mantenham uma\u00a0posi\u00e7\u00e3o de destaque em um cen\u00e1rio mercadol\u00f3gico altamente\u00a0 din\u00e2mico, composto\u00a0 por pessoas com perfis cada vez mais complexos e diversos. Portanto,\u00a0 caso sua empresa ainda n\u00e3o esteja utilizando a participa\u00e7\u00e3o em Feiras como um instrumento estrat\u00e9gico de mercado, considerando os resultados diretos e indiretos aqui citados, \u00e9 hora de planejar esta atua\u00e7\u00e3o! Como eu sa\u00ed do SEBRAE, mas o SEBRAE n\u00e3o saiu de mim, aqui vai uma dica importante: se voc\u00ea \u00e9 Microempreendedor Individual (MEI), tem uma Microempresa (ME) ou uma Empresa de Pequeno Porte (EPP) e se interessou pela possibilidade de participar de Feiras de Neg\u00f3cios do seu segmento, o SEBRAE oferece suporte na prepara\u00e7\u00e3o e subs\u00eddio de custos para que voc\u00ea exponha seu produto ou servi\u00e7o, desde que cumpridos os requisitos estabelecidos pela entidade. Pode ser uma excelente oportunidade de alavancar neg\u00f3cios em est\u00e1gio inicial, mas \u00e9 importante ter essa curadoria especializada. Procure o SEBRAE da sua regi\u00e3o e informe-se! 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